Podlodka
Product Crew

Разрабатывать B2B-продукты — это совсем не то же самое, что работать с массовым B2C. Здесь длинные циклы продаж, вовлечённые стейкхолдеры, сложные процессы внедрения и высокая цена ошибки. При этом именно B2B-рынок активно растёт: компании ищут решения, которые оптимизируют процессы и экономят деньги. Поэтому продактам здесь нужно держать баланс между бизнес-целями, клиентскими задачами и технической реализацией.

В новом сезоне:
– разберёмся, как проверять гипотезы и запускать MVP в условиях длинных циклов продаж;
– обсудим, какие каналы и форматы продвижения реально работают в B2B;
– посмотрим на цикл продаж и выстраивание воронки: от сейлз-команды до самостоятельных стратегий;
– поговорим о юнит-экономике и сложностях построения прайсинговых моделей;
– разложим по полочкам, как собирать инсайты от корпоративных клиентов и не делать продукт «на одного».

Расписание и спикеры появятся в конце сентября